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從展會訂單看湖北紡織服裝企業“突圍”之道

發布:2024-03-22 10:53:18   來源:湖北日報   評論:0 點擊:
本文導讀: 3月19日從省經信廳獲悉,2024中國紡聯春季聯展上,我省88家參展企業滿載而歸:現場簽訂訂單256個,金額4 17億元;意向性訂單560個,金額21 97億元。

本文關鍵字:

  3月19日從省經信廳獲悉,2024中國紡聯春季聯展上,我省88家參展企業滿載而歸:現場簽訂訂單256個,金額4.17億元;意向性訂單560個,金額21.97億元。
 
  展會訂單,向來是市場風向標。細看此次參展成果匯總表,筆筆訂單代表的,不僅是參展企業和客商之間的合作共贏,更展現了我省紡織服裝企業不斷尋找新風向的突圍之路。
 
  吸睛又吸金
 
  功能性服裝需求上漲
 
  趁著展會,湖北人本科技服飾有限公司(以下簡稱人本科技)在上海的一位合作伙伴聞訊趕來,用了10分鐘,當面敲定今年預計超2000萬元的合作訂單。
 
  人本科技來自天門,主要研發生產特種功能智能穿戴服飾裝備,比如常用于理療及運動健康類的智能穿戴按摩服、極限運動類功能性安全防護服以及游戲體感服等??萍几惺?,也是展館的吸睛大戶。
 
  “這是我們上次參展收獲的合作伙伴。”該公司市場部總監張勇介紹,去年雙方在同一個展會認識,很快敲定了合作項目。歷時一年籌備,雙方共同打造的智能穿戴服飾展廳即將投入使用,預計4月銷售將進入全面發力期。
 
  隨著極限運動、戶外運動的持續升溫,以及消費者對身體保健關注度不斷提高,近兩年功能性服裝需求快速增長,成為服裝市場新藍海。參展期間,人本科技接待的咨詢客商幾乎沒斷過。據統計,此次展會上,人本科技合作意向性訂單達到3億余元。
 
  主打戶外服裝的潛江企業也迎來“小陽春”。去年,潛江成為中國戶外服裝領域的一匹“黑馬”,被中國紡織工業聯合會授牌“建設全國優質戶外服裝供應鏈基地”。
 
  位于潛江張金鎮的湖北聯奧戶外用品有限公司,主要生產中高端沖鋒衣、防曬服等,年產量達到30萬件。3月21日,湖北日報全媒記者聯系上湖北聯奧戶外有限公司銷售經理蔡蘭,她剛送走一位在展會結識、前來驗廠的客戶。
 
  她梳理了參展3天的戰績:手機上已經加了上百個客商微信,其中定制工裝、校服,以及做電商的客戶占比較大,目前大多都在微信上溝通跟進。
 
  潛江提供的數據顯示,潛江8家參展企業意向合作客商約20家,不僅有浙江、福建、上海、廣東、江蘇等國內客商,還有法國、瑞士等國外客商,涉及金額約7.8億元。
 
  此外,為功能性服裝提供輔料、配飾的企業也都收獲不少。孝感企業歐圖戶外公司與西班牙ZARA品牌現場簽訂了500萬美元的精品服飾配飾訂單;襄陽企業際華三五四二精心準備的阻燃及防靜電等功能性面料,現場達成意向性訂單近千萬元;鄂州企業楓樹線業參展了5個系列、30余種高端差異化特種縫紉線,主要聚焦綠色、創新、差異化等功能性產品領域,在展會期間與英國高士、德國亞曼、江蘇地區客戶簽訂部分訂單。
 
  “老大難”開始破題
 
  鄂企接單有底氣
 
  展會上,客商最關心啥?
 
  “供應鏈是否穩定?”回答這個問題,荊州紅葉針織服飾銷售經理鄧本俊沒有絲毫猶豫。
 
  服裝市場快速多變、生產環節復雜,傳統紡織服裝企業一直面臨“老大難”問題,即如何提升供應鏈快速應變能力。
 
  與往年參展不同,今年鄧本俊面對客商的問題時,回答格外有底氣。今年4月,紅葉5G智能全連接工廠即將投入使用,通過5G專網和工業互聯網協同智造云平臺建設,原本分散的供應鏈資源將有效、有機地整合成一體,成為該公司面對快速多變市場的利器。
 
  作為我省紡織服裝產業發展的新成果,省級供應鏈服務平臺——湖北華紡供應鏈有限公司首次在展會亮相就吸引了不少目光。
 
  面料采購、代加工、外發訂單……翻閱華紡鏈此次展會成果統計表,記者看到合作意向需求已寫滿了三頁紙,客商遍及上海、河北、江蘇、四川等地,意向性訂單28個,金額超1.2億元。
 
  據介紹,展會上華紡鏈和多家電商平臺及MCN機構達成合作意向,后期可集中華紡鏈鏈上企業數量、政策優勢與平臺展開深度合作。在原材料采購方面,根據參展會上信息,后續公司將前往張家港、上海等亞麻進口渠道地進行深度探訪,以求整體貿易鏈條突破。此外,有多家省外企業訂單加工需與湖北加工企業合作、面料采購等需求,均已建立聯系并開展進一步對接。
 
  華紡鏈負責人表示,今年華紡鏈將立足湖北,著力打造鏈接全國的服裝產業供應鏈平臺。到今年年底,華紡鏈平臺上線企業超萬家,力爭實現平臺交易額過200億元。
(本文來源:湖北日報)
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