羅萊生活：全力打造“超柔床品”，展現良好經營韌性

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　　科技打造超柔觸感

　　近年來，羅萊以“超柔床品”作為產品特性，打破同質化競爭格局，打造具有超柔屬性的特殊產品印記。羅萊超柔研究院從5年前開始堅持以超柔為產品核心競爭力，兼顧柔軟與品質的最佳平衡，推出Texsoft核心超柔科技，通過原料、工藝與后整理技術三個層面，打造超柔行業技術壁壘，形成能貢獻到超柔產品中的科技創新技術庫，并基于消費者需求整合，推出超柔產品。

　　在原料方面，羅萊持續與中國農科院棉花研究所、新疆農業科學院強強聯合，通過種子、種植定制，優選超柔新品種，解決了依賴進口棉花的“卡脖子”問題，將棉花種子培育、種植環節與羅萊“超柔”床品的需求精準匹配，締造了“中棉羅萊1號”品質棉種，經過層層創新迭代，形成了羅萊專屬新疆棉種版圖，包含雙29、雙32、雙38，從種子的DNA就烙印了獨屬于羅萊超柔的基因。同時對不同纖維進行科學搭配，結合獨特的渦流紡紡紗織造工藝，配合超柔生物酶后整理，全方位做強面料超柔核心技術，先后推出50多項創新專利，面料整體柔軟等級提升2-3級，切實的讓產品實現超柔、讓消費者感知超柔。

　　此外，搭載神州12號飛船返回地球的“中棉羅萊1號”太空種子已提取出符合羅萊超柔定位的基因，并培育至M3代，期待通過生物工程篩選育種，形成羅萊特有的超柔床品滿足消費者更高的需求。

　　在產品方面，公司將保暖級別與房間溫度、季節、使用人群的情況進行科學匹配，改變了被芯越保暖越好的傳統觀念，構建了新的保暖級別體系，給消費者更大的科學選擇空間。同時公司采用專利平幅水洗柔軟處理技術，大幅改善被芯面料柔軟度；蠶絲采用超柔水洗護理技術，提升材料順滑度；羽絨采用超聲清洗技術，在提升羽絨清潔度的同時，進一步提高保暖性。

　　在睡眠領域，羅萊已開始構建基于醫學、人體工學、工業設計等跨界的睡眠健康產品，包括枕頭、床墊，建立被芯與室溫的科學搭配體系，提升睡眠舒適性及科學性。此外，羅萊超柔研究院還關注了基礎科研，比如新材料的研發、環?？萍?、品種研發，以布局未來的長期研發戰略。

　　報告顯示，2023年上半年，公司新申請專利27件，商標77件，著作權112件；截至報告期末，公司累計獲授權專利237件，獲注冊商標1316件，獲登記著作權1932件。

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　　多品牌經營，積極探索“大家紡、小家居”

　　羅萊采取多品牌經營策略，報告期內，公司持續聚焦床品的研發、生產和銷售，積極探索“大家紡、小家居”的全品類家居業務模式，抓住未來市場趨勢。針對不同檔次、不同需求的消費者，形成品牌矩陣，推出不同定位的品牌產品。

　　羅萊以25-39歲女性為核心人群，覆蓋全人群。羅萊床上用品連續18年（2005-2022）市場綜合占有率第一位，連續兩年取得了床上家紡全球零售額第一的成就。公司利用數字媒體及區域的聯合投放等全媒體觸達形式，2023年上半年達成5億人次品牌傳播，讓更多消費者認知羅萊超柔床品。同時，攜手中國家用紡織品行業協會共同發布“被窩里的中國——三十年國民床品進化史白皮書”，引發國人改革開放以來的床品進化回憶及對被窩幸福的高度重視，帶來3億人次曝光及高互動話題討論，深化消費者端超柔心智的落地。

　　2023年羅萊兒童正式落地“兒童安全床品”定位，為緩解兒童呼吸道、皮膚、肩頸脊椎等常見困擾，在產品上對低致敏度、高潔凈率、肩頸脊支撐等安全功能做了全面提升。羅萊兒童床上用品連續三年獲得同類產品市場綜合占有率第一，并發布首支自有IP羅萊兒童小睡神TVC，通過故事化、場景化，精準觸達消費者，為家長和孩子帶來安心睡眠。

　　LOVO樂蝸通過洞察22-39歲成長一族人群，持續強化“時尚床品”的品牌心智定位。同時，通過小紅書、抖音、微博等平臺，多維度多頻次觸達消費者，打造行業爆款產品。LOVO樂蝸以跨界聯名形式為品牌加大影響力，攜手Gucci時裝設計師Giulia Pelissero推出限量設計系列，實現破圈能力的營銷玩法，引爆品牌營銷在市場上的聲量，并榮獲ELLE DECO雜志家居類《年度時尚設計大獎》。

　　廊灣家居LAVIEHOME作為國際精品生活方式搭配師，從國際進口家紡寢具，拓展至家飾、餐具、衛浴、生活用品等，匯聚全球家居生活方式品牌，將全球最有代表性的家居設計作品帶入中國。廊灣堅持“多開店、開好店”的拓展策略，市場規模穩步擴大，形成了客戶梯隊。2023年推出了廊灣2.0版的升級形象，來進一步賦能門店拓展。

　　內野圍繞日式精致生活理念，進行多業態發展，滿足多元生活方式的零售空間，致力于將其打造成一個為消費者提供物質和精神雙重價值的“據點”。

　　恐龍圍繞國際化、年輕時尚化品牌定位，對旗下恐龍品牌線上及線下產品風格進一步細化，以形成差異化、多元化的產品風格，滿足核心消費群體需求。

　　報告顯示，在線下渠道方面，公司采取直營和加盟相結合的經營模式，在鞏固擴大一線、二線市場渠道優勢的同時，積極向三四線及以下市場滲透和輻射。截至2023年6月30日，公司各品牌在國內市場擁有2692家終端門店。同時，在華東等地區占有絕對領先優勢。

　　在線上渠道方面，公司在保持與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺緊密合作的基礎上，持續布局抖音等短視頻平臺，通過自播、網紅達人直播、社群營銷、品牌小程序、小紅書等多元化營銷方式，提升品牌知名度及業務規模。

(本文來源：中家紡)